Já praticamente uma cidadã paulistana, fui prestar consultoria em uma das maiores indústrias de alumínio do mundo, localizada no interior do estado de São Paulo.

Saí cedo, 04:45 da manhã pra pegar um ônibus com destino à cidade de São Roque, onde o outro executivo me pegaria para irmos juntos até nosso potencial cliente.

2 horas de viagem até chegar no destino. Sair de São Paulo a qualquer hora do dia é sempre complicado.

Primeiro dia dessa onda de ar frio que veio para nosso país. Não fui preparada e obviamente, tremi os queixos na ida e na volta.

A ida até a rodoviária de Barra Funda, de taxi, durou mais de 40 minutos e um preço final absurdamente alto.

Por mais que eu trabalhe em uma empresa estruturada, estável e madura há 15 anos, gerencio meu centro de custos como minhas finanças pessoais e achei um absurdo o valor da corrida.

Por esse motivo, na hora de voltar, já pelas 20:00 hs, optei pelo trem.

Já havia pego metrô em Sampa, em 2006, por 01 semana, durante a feira internacional de mecânica no Anhembi, mas não me recordava da sensação.

Tirei os brincos, anéis, pulseiras e relógio. Prendi os cabelos loiros e compridos. Coloquei a mochila na parte da frente do tronco e fui pro meio daquela gente toda. Negro, branco, amarelo. Menina, menino, mulher, homem. Rico, pobre, mendigo. Gente que passeia, que trabalha, que estuda e que sobrevive.

Em menos de 15 minutos estava em casa, quentinha e sem estress.

Na mochila, além do notebook, uma baita experiência adquirida com os profissionais do laboratório de calibração e manutenção de balanças daquela mega indústria com mais de 4 mil funcionários. Na bagagem agora um pouco mais de coragem e independência de me virar nessa cidade que não dorme sem gastar valores absurdos com taxis e me estressar no trânsito.

Mais uma oportunidade de negócio, justamente com a área que eu mais amo: manutenção e calibração!

Mais dois saltos altos nas estações de trens e metrôs em busca de bons negócios!

Cinco mil habitantes. Essa é a população da cidade onde está localizada um pequeno/grande cliente meu que hoje é usuário da solução em software para gestão da manutenção, gestão da casa de máquinas, gestão do almoxarifado e automação das ordens de serviços.

Pequeno pois a abrangência da suite que vendo envolve apenas dois departamentos. Grande, pois o negócio em que ele atua, alimentos, e a quantidade de produtos exportados é mais alta do que muitas grandes marcas conhecidas.

Fica no sul do estado de Santa Catarina e lembro que quando fui lá pela primeira vez, além de ficar maravilhada com a beleza das estradinhas asfaltadas e bem sinalizadas do interior, com o frio e com o céu azul e ensolarado, admirei cada habitante em suas atividades de rotina. Sou fã de cidades provincianas e da qualidade de vida incomparável que se pode ter em lugares como estes.

400 funcionários esta empresa tem e só na sala de reunião que eu estava, dos 6 profissionais, 3 foram trazidos do Rio Grande do Sul.

Dessa vez não encontrei nenhuma mulher falando da manutenção industrial. Infelizmente! Mas os homens que encontrei valorizaram muito a pró atividade que tive de rodar mais de 500 km até eles e foram extremamente receptivos no processo de pré venda. Não me desafiaram como muitas engenheiras costumam fazer, me respeitaram como técnica em mecânica que sou, respeitaram a experiência que tenho na implantação de sistemas de manutenção em outras indústrias e trocaram conhecimentos de uma forma muito especial, humilde e inteligente.

Foram 2 horas e meia de reunião e só acabou porque eu tive que deixá-los ir almoçar, caso contrário o refeitório não iria esperar por eles e aonde nós estávamos não me parecia ter nenhum Shopping Center com um MC Donald’s à disposição. (Ironia, eu sei!)

Finalizei a reunião da forma com que sempre faço, buscando feedbacks imediatos sobre a solução e sobre o atendimento às demandas e necessidades da empresa. Após ter um feedback extremamente positivo, levantei as informações do escopo para elaboração do projeto e proposta comercial e me despedi de todos. Todos me acompanharam até a porta de saída do prédio, muito atenciosos e hospitaleiros.

Depois de caminhar uns 300 metros entre o prédio e a portaria, em um caminho de pedrinhas em meio à um jardim enorme de grama, em meio à uma mata e morros e um vento sul de cortar a alma, vi o guarda se dirigindo à minha pessoa.

- Senhora! Você é dona daquele Peugeot Prata?

- Sim!

- Você conhece as normas de HACCP?

Com um sorrisinho de lado, respondi:

- Sim, vendo softwares para atendimento às normas da qualidade.

Ainda não sei, até hoje, porque respondi isso. Coisa de vendedora mesmo. Pra quê falar de vendas para o guarda? É culpa dos cursos de lavagem cerebral que faço todos os anos. Respiro vendas!

- E a senhora não conhece a norma que diz que o carro precisa ser estacionado de ré? Em caso de emergência precisamos garantir a saída rápida de todos!

Com as bochechas rechonchudas e vermelhas, respondi totalmente sem graça:

- Isso nunca nenhum cliente pediu pra controlar via sistema senhor. Desculpe. Da próxima, prometo que te mostro as minhas habilidades de motorista e estaciono de ré e de primeira!

Ele riu, deu um tapinha nas minhas costas, pegou a mala do notebook que parecia estar pesada, me acompanhou até o carro e me indicou o caminho mais curto até à BR 101.

E eu … Eu fui embora, com tanta vergonha, mas tanta vergonha e tentando entender porque em nenhum outro cliente fui chamada a atenção. Será que em todos eu estacionei de ré sem querer? Mania de mulher que quer mostrar que sabe dirigir.

Sexta feira passada recebi uma excelente notícia! Mais uma grande venda fechada, logicamente, que em equipe!
Lembram do ultimo post, em que eu comentei com vocês sobre uma mega indústria farmacêutica que por conta dos requisitos da FDA/ANVISA, (foods and drugs administration) estava com grande demanda em automatizar os processos e atividades das áreas de manutenção industrial e calibrações através de uma solução em software? (leia mais…)

São Paulo, 22° C , início de inverno… 

Ah, semana agitada foi aquela. 3 dias e meio de atividades e 7 empresas atendidas de forma incansável. Número desafiador tratando de estarem localizadas na capital com maior número de carros por metro quadrado, com um trânsito “infernal” e com o estress á flor da pele. (leia mais…)

Achei um texto maravilhoso sobre a Mulher para as mulheres espero que gostem.

‘Eu não sirvo de exemplo para nada, mas, se você quer saber se isso é possível, me ofereço como piloto de testes. Sou a Miss Imperfeita, muito prazer. A imperfeita que faz tudo o que precisa fazer, como boa profissional, mãe, filha e mulher que também sou: trabalho todos os dias, ganho minha grana, vou ao supermercado, decido o cardápio das refeições, cuido dos filhos, telefono sempre para minha mãe, procuro minhas amigas, namoro, viajo, vou ao cinema, pago minhas contas, respondo a toneladas de e mails, faço revisões no dentista, mamografia, caminho meia hora diariamente, compro flores para casa, providencio os consertos domésticos e ainda faço as unhas e depilação! (leia mais…)

E pra quem achou que eu tinha me esquecido deste cantinho, está muito enganado.

2010 está bombando, as operações comerciais acontecendo e a correria cada vez maior e melhor!

Ainda não sou mãe, mas sou filha de uma mulher que desde que minha irmã mais velha nasceu, divide muito bem a carreira no setor público com a carreira de “Ser mãe!”.

A mãe que trabalha, que estuda e que ainda é MÃE é a típica mulher que faz o último ano do MBA paralelo com a 5ª serie do filho e ainda estuda os requisitos da nova versão da norma ISO que está sendo implantada na empresa.

A MÃE que é diretora, engenheira, projetista, é a mulher que participa das engenhocas do filho aos finais de semanas e que ao mesmo tempo leva a planta da fábrica para casa para analisar um novo layout da linha de produção, claro que só depois que filho e marido já estiverem dormindo.

A MÃE que é coordenadora tem muitos filhos, os de sangue e os de sala de reunião. Os puxões de orelhas que dá em seus liderados tem a mesma intensidade das conversas disciplinadoras para  o filho estudar mais e jogar menos videogame.

O sorriso na comemoração de um bom resultado com um liderado é o mesmo sorriso que comemora a formatura do ensino médio do filho mais velho.

O nervosismo minutos antes da apresentação dos resultado do Q1 para a diretoria é parecido com o nervosismo diante da publicação do resultado do vestibular da filha que há meses estuda enclausurada para entrar no curso de medicina da federal.

A verdade é que ao mesmo tempo que precisamos separar as emoções, sentimentos, preocupações e forças para a vida pessoal e profissional, a linha se torna cada vez mais tênue em um mercado que cobra atenção e dedicação 24 horas por dia, 7 dias da semana.

As mães que assumiram a profissão única MÃE, merecem com toda certeza os parabéns no próximo domingo. Gerenciam um lar como verdadeiras mestres de obras.

Porém, peço uma salva de palmas de todos para as mulheres que dividem o chão de fabrica e escritórios com vocês e que depois que batem o cartão, enfrentam mais uma jornada fazendo a manutenção preventiva contra incidentes e acidentes na vida dos pimpolhos e também aplicando as famosas palmados corretivas que todo bom filho já levou um dia.

Palmas, flores e abraços às mães trabalhadoras desse Brasil que ainda se acostuma com o perfume e o salto alto em meio à graxa e pranchetas.

Cada qual com suas qualidades, habilidades e competências, o que não se pode fazer é generalizar, afinal já me deparei coom muitas mulheres mais objetivas que homens e com homens mais sensíveis que muitas mulheres.

O interessante, na minha opinião, é a observação minunciosa em uma amostragem da massa. Dessa forma algumas características podem ser identificadas facilitando a melhor gestão das competências e do banco de talentos de uma organização.

Segue abaixo um estudo divulgado pelo site www.administradores.com.br feito através de um instrumento de Análise do Perfil Pessoal (PPA da Thomas Brasil) em um grupo de 600 pessoas - 300 homens e 300  mulheres) e o resultado foi o seguinte:

1 - Nos quatro grandes grupos de perfil comportamental, (Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade) as mulheres apresentam uma tendência a serem mais influentes e verbais que os homens;

 2 - Os homens, por sua vez, mostram uma tendência a serem mais diretos e focados em resultados que as mulheres;

3 - Sob pressão as mulheres têm a tendência a serem ainda mais verbais (não necessariamente comunicativas), enquanto que os homens diminuem essa característica. (…)

 4 - As mulheres tem uma tendência maior a buscar a segurança do “status quo”, ou seja, valorizam mais aspectos relacionados à estabilidade, enquanto os homens são mais móveis e ativos (mas não necessariamente mais flexíveis ou adaptáveis, nisso, paradoxalmente, as mulheres levam vantagem);

5 - As mulheres são mais firmes em relação às suas ideias próprias e menos propensas a seguir linhas de procedimento ou padrões pré estabelecidos. A diferença para os homens nesse quesito é pequena, mas ainda assim, paradoxal;

Resumindo: mulheres e homens têm muito mais semelhanças do que diferenças em termos de perfil comportamental. De fato, as poucas diferenças que aparecem no estudo de grupo se diluem completamente quando avaliamos as pessoas uma por uma.
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Fica aí comprovado através de estudos a diferença entre esses dois gêneros, porém a prova de que nenhum item é definitivo e generalizado e que com toda certeza, homens e mulheres podem dividir o mesmo ambiente organizacional, somar e multiplicar resultados com seus diferentes perfis. E quem sai ganhando mais? As próprias organizações que sabem neste ritmo frenético que o mercado se encontra hoje, gerenciar talentos e competências e prezar pelo ativo mais importante: Conhecimento e habilidades de seus profissionais!

Aquele abraço muchachos!

Feliz Páscoa!

Nessas últimas 2 semanas ando gastando muita sola de sapato … Ou diria, “taquinho” de salto alto (só as mulheres entenderam), nas estradas de Santa Catarina. Agendas recheadas de reuniões de pré venda estão tendo prioridade total no meu cotidiano, por conta disso deixei esse blog perfumadíssimo um tantinho silencioso. Perdoem-me! (leia mais…)

Eu sempre me perguntei por que não existe o dia do homem.

Depois de alguns anos já comecei a indagar por que existe um dia específico pra comemorar a vida e trajetória da mulher neste mundo.

Dia da mulher deveria ser todos os dias. (leia mais…)

Desta vez fui dirigindo. Saí cedo de Joinville e depois de 5 horas e 10 minutos de BR cheguei em uma indústria cerâmica no sul do estado de SC.

Nas reuniões com áreas de tecnologia, estou bem acostumada a encontrar homens, na faixa de 27 à 40 anos. Alguns mais simpáticos, outros mais fechados, mas todos muito práticos, objetivos e diretos.

Desta vez, a responsável pela area de Tecnologia da empresa tinha cabelos compridos, uma maquiagem muito discreta, salto alto e era dona de uma simpatia fora do comum. (leia mais…)